Vente immobilière discrète
Toutes les ventes n'ont pas leur place sur un portail. Parfois, la voie discrète n'est pas seulement plus agréable, mais aussi la meilleure sur le plan économique.
Pourquoi vendre sans annonce
Il y a de bonnes raisons qui n'ont rien à voir avec le goût du secret. Lors d'une séparation ou d'une succession, le voisinage n'a pas à apprendre en premier que quelque chose est en cours. Pour un bien loué, une annonce publique inquiète les locataires avant même que quoi que ce soit ne soit décidé. Et pour un objet commercial, une annonce peut inquiéter la clientèle et le personnel.
L'argument du prix
S'y ajoute un argument objectif : un bien qui reste longtemps visible sur le marché perd en position de négociation. Chaque intéressé voit depuis combien de temps il est là et en tire des conclusions. Qui propose d'abord discrètement conserve la possibilité de mettre en vente publiquement plus tard — l'inverse n'est pas possible.
Comment nous procédons
Nous présentons le bien d'abord à des intéressés choisis, sans le publier dans une annonce et sans diffuser publiquement l'adresse et les images. Ce n'est que si cela ne donne rien que nous élargissons la diffusion. Ce n'est pas une prestation spéciale coûteuse, mais, dans bien des situations, simplement la première étape raisonnable.
Ce que nous ne prétendons pas : disposer d'un fichier international d'acquéreurs. Nous avons un réseau bâlois issu de soixante ans de gérance, de commercialisation et de voisinage — propriétaires, investisseurs, fiduciaires, études de notaires. Pour Bâle et la région, c'est le plus souvent ce qu'il faut. Pour un objet qui nécessite un acquéreur international, nous vous le disons ouvertement.
Où s'arrête la discrétion
Envers la partie acquéreuse, il n'y a pas de discrétion sur la chose : les baux, les droits de superficie, les servitudes, un contrôle des loyers en cours et les défauts connus doivent être mis ouvertement sur la table. Celui qui dissimule frauduleusement un défaut ne peut plus se prévaloir d'aucune clause d'exclusion de garantie dans le contrat de vente. La discrétion consiste à garder le cercle restreint — non à cacher quelque chose.
Ce qui, de toute façon, n'est pas rendu public
Une partie de la confidentialité est légale. Les cantons peuvent publier les acquisitions de propriété, mais expressément pas la contre-prestation en cas de partage successoral, d'avancement d'hoirie, de contrat de mariage et de liquidation du régime matrimonial. Et le prix de vente ne s'apprend pas non plus autrement par l'extrait du registre foncier, mais seulement par les pièces justificatives — que seules les personnes légitimées obtiennent.
« Je vais voir chaque bien moi-même. Une estimation sérieuse exige une visite sur place — et un entretien sur ce que vous avez réellement l'intention de faire. »
Madiba gère et commercialise des biens immobiliers à Bâle depuis 1964. M. Ruf conduit lui-même la vente, de la première estimation jusqu'à l'acte authentique devant notaire.
Parler d'abord, sans engagement
Un entretien au sujet d'une vente possible n'est pas une vente. Il reste entre nous, même si rien ne se passe ensuite.
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