Shitje diskrete e pasurive të paluajtshme

Ka arsye të mira që nuk kanë të bëjnë fare me fshehtësi të tepruar. Në një ndarje ose në një trashëgimi, nuk është e thënë që lagjja ta marrë vesh e para se diçka është në lëvizje. Te një pronë e dhënë me qira, një shpallje publike i shqetëson qiramarrësit para se të jetë vendosur fare diçka. Dhe te një objekt afarist, një shpallje mund t'i shqetësojë klientët dhe personelin.

Kësaj i shtohet një argument i ftohtë: një pronë që qëndron gjatë dukshëm në treg humbet pozitë negociuese. Çdo i interesuar e sheh se sa kohë është aty dhe nxjerr përfundime prej kësaj. Kush e ofron fillimisht në heshtje, e ruan mundësinë për ta shpallur më vonë publikisht — anasjelltas nuk bëhet.

Pronën ua tregojmë fillimisht të interesuarve të përzgjedhur, pa e shpallur dhe pa e shpërndarë publikisht adresën dhe fotografitë. Vetëm nëse kjo nuk jep rezultat, dalim në tregun e gjerë. Kjo nuk është një ofertë e veçantë e shtrenjtë, por në shumë situata thjesht hapi i parë i arsyeshëm.

Çfarë nuk pretendojmë: se kemi një kartotekë ndërkombëtare blerësish. Ne kemi një rrjet në Basel nga gjashtëdhjetë vjet administrim, marketing dhe fqinjësi — pronarë, investitorë, fiduciarë, noteri. Për Baselin dhe rajonin kjo është më së shpeshti gjëja e duhur. Për një objekt që kërkon një blerës ndërkombëtar, jua themi këtë hapur.

Ndaj palës fituese nuk ka diskrecion për vetë objektin: kontratat e qirasë, të drejtat e ndërtimit, servitutet, një kontroll në vijim i qirave dhe të metat e njohura duhet të vihen hapur në tryezë. Kush e fsheh një të metë me dashje mashtruese, nuk mund të thirret më në asnjë klauzolë të përjashtimit të përgjegjësisë në kontratën e shitblerjes. Diskrecion do të thotë ta mbash rrethin të vogël — jo të fshehësh diçka.

Një pjesë e konfidencialitetit është ligjore. Kantonet lejohen ta publikojnë fitimin e pronësisë, por shprehimisht jo kundërvlerën në rastet e ndarjes së trashëgimisë, paradhënies së trashëgimisë, kontratës martesore dhe ndarjes së pasurisë sipas regjimit pasuror martesor. Dhe çmimi i shitblerjes edhe përndryshe nuk mësohet nga ekstrakti i regjistrit të tokave (Grundbuch), por vetëm nga dokumentet justifikuese — të cilat nga ana e tyre i marrin vetëm personat e autorizuar.