Diskretna prodaja nekretnine

Postoje dobri razlozi koji nemaju nikakve veze s tajnovitošću. Pri razvodu ili nasljeđivanju susjedstvo ne mora prvo doznati da se nešto događa. Kod iznajmljene nekretnine javni oglas uznemiruje najmoprimce prije nego što je išta uopće odlučeno. A kod poslovne nekretnine oglas može uznemiriti kupce i osoblje.

Tome se pridodaje trijezan argument: nekretnina koja dugo vidljivo stoji na tržištu gubi pregovaračku poziciju. Svaki zainteresirani kupac vidi koliko je dugo već ondje i iz toga izvlači zaključke. Tko najprije nudi tiho, zadržava mogućnost da kasnije javno oglasi – obrnuto ne ide.

Nekretninu najprije pokazujemo odabranim zainteresiranim kupcima, bez oglašavanja i bez javnog širenja adrese i slika. Tek ako to ne donese rezultat, idemo u širinu. To nije skupa posebna ponuda, nego je u mnogim situacijama jednostavno razuman prvi korak.

Što ne tvrdimo: da imamo međunarodnu kartoteku kupaca. Imamo baselsku mrežu iz šezdeset godina upravljanja, prodaje i susjedstva – vlasnici, ulagači, fiducijari, javnobilježnički uredi. Za Basel i regiju to je najčešće ono pravo. Za nekretninu kojoj je potreban međunarodni kupac to Vam otvoreno kažemo.

Prema strani koja stječe nema diskrecije o samoj stvari: ugovori o najmu, prava građenja, služnosti, tekuća kontrola najamnina i poznati nedostaci pripadaju otvoreno na stol. Tko nedostatak prijevarno prešuti, više se ne može pozvati ni na kakvu klauzulu o isključenju odgovornosti u kupoprodajnom ugovoru. Diskrecija znači držati krug malim – a ne nešto skrivati.

Dio povjerljivosti je zakonski. Kantoni smiju objaviti stjecanje vlasništva, ali protučinidbu kod diobe nasljedstva, predujma nasljedstva, bračnog ugovora i diobe bračne stečevine izričito ne smiju. A kupoprodajna cijena ni inače se ne doznaje preko izvatka iz zemljišne knjige, nego samo preko isprava – koje pak dobivaju samo ovlaštene osobe.