Venta discreta de inmuebles

Hay buenas razones que nada tienen que ver con el secretismo. En una separación o una sucesión, el vecindario no tiene por qué ser el primero en enterarse de que algo está en marcha. En un inmueble arrendado, un anuncio público inquieta a los arrendatarios antes de que se haya decidido nada. Y en un inmueble comercial, un anuncio puede alarmar a clientes y personal.

A ello se añade un argumento objetivo: un inmueble que permanece mucho tiempo visible en el mercado pierde posición negociadora. Todo interesado ve cuánto tiempo lleva ahí y saca sus conclusiones. Quien primero ofrece con discreción conserva la posibilidad de anunciar públicamente más tarde; al revés no funciona.

Mostramos el inmueble primero a interesados seleccionados, sin anunciarlo y sin difundir públicamente la dirección ni las imágenes. Solo si eso no da resultado ampliamos la difusión. No es una oferta especial cara, sino, en muchas situaciones, simplemente el primer paso sensato.

Lo que no afirmamos: que tengamos un fichero internacional de compradores. Tenemos una red basiliense fruto de sesenta años de administración, comercialización y vecindad: propietarios, inversores, fiduciarios, notarías. Para Basilea y la región, eso suele ser lo adecuado. Si un inmueble necesita un comprador internacional, se lo decimos abiertamente.

Frente a la parte adquirente no hay discreción sobre el objeto: los contratos de arrendamiento, los derechos de superficie, las servidumbres, un control de alquileres en curso y los defectos conocidos deben ponerse abiertamente sobre la mesa. Quien oculta dolosamente un defecto ya no puede invocar ninguna cláusula de exclusión de responsabilidad del contrato de compraventa. Discreción significa mantener reducido el círculo, no ocultar algo.

Una parte de la confidencialidad es legal. Los cantones pueden publicar la adquisición de la propiedad, pero expresamente no la contraprestación en caso de partición hereditaria, anticipo de herencia, capitulaciones matrimoniales y liquidación del régimen económico matrimonial. Y el precio de compra tampoco se conoce en los demás casos por el extracto del registro de la propiedad (Grundbuch), sino solo por los documentos justificativos, que a su vez solo obtienen las personas legitimadas.