Vendita immobiliare riservata

Ci sono buone ragioni che non hanno nulla a che vedere con la segretezza fine a sé stessa. In una separazione o in una successione non deve essere il vicinato il primo a sapere che qualcosa è in corso. Per un immobile locato, un annuncio pubblico inquieta i conduttori prima ancora che qualcosa sia deciso. E per un oggetto commerciale un annuncio può preoccupare clienti e personale.

A ciò si aggiunge un argomento sobrio: un immobile che resta a lungo visibile sul mercato perde forza negoziale. Ogni interessato vede da quanto tempo è lì e ne trae conclusioni. Chi offre prima in modo riservato conserva la possibilità di pubblicare più tardi — il contrario non è possibile.

Mostriamo l'immobile dapprima a interessati selezionati, senza pubblicare annunci e senza diffondere pubblicamente indirizzo e immagini. Solo se ciò non dà risultati ci rivolgiamo a un pubblico ampio. Non è un'offerta speciale costosa, ma in molte situazioni semplicemente il primo passo ragionevole.

Ciò che non affermiamo: di avere uno schedario internazionale di acquirenti. Abbiamo una rete basilese nata da sessant'anni di amministrazione, commercializzazione e vicinato — proprietari, investitori, fiduciari, notai. Per Basilea e la regione è per lo più la cosa giusta. Per un oggetto che richiede un acquirente internazionale, glielo diciamo apertamente.

Nei confronti della parte acquirente non c'è riservatezza sulla cosa: contratti di locazione, diritti di superficie, servitù, un controllo delle pigioni in corso e difetti noti vanno messi apertamente sul tavolo. Chi tace dolosamente un difetto non può più invocare alcuna clausola di esclusione della garanzia nel contratto di compravendita. Riservatezza significa mantenere ristretta la cerchia — non nascondere qualcosa.

Una parte della confidenzialità è prevista dalla legge. I Cantoni possono pubblicare l'acquisto della proprietà, ma espressamente non la controprestazione in caso di divisione ereditaria, anticipo ereditario, convenzione matrimoniale e liquidazione del regime dei beni. E il prezzo di compravendita non lo si apprende neppure altrimenti dall'estratto del registro fondiario, ma solo dai documenti giustificativi — che a loro volta ottengono soltanto gli aventi diritto.